#2 - Pourquoi je dis non à de bons projets

Quand accepter un projet “correct” devient le plus grand frein à l'évolution de ton business

Salut !

"C'est un super projet, mais..."

Cette phrase, je la prononce de plus en plus souvent.

Et à chaque fois, une petite voix dans ma tête me chuchote … 👼😈
"Es-tu sûre de faire le bon choix ?"

Cette semaine, je voulais partager avec toi une réflexion qui me travaille depuis quelques mois : l'art de dire non à de bons projets pour faire de la place aux excellents.

Non pas parce que ces projets sont mauvais (ils ne le sont pas), mais parce que Whodunit évolue, grandit, se transforme.

C'est un sujet délicat.
Un de ceux qu'on n'aborde pas souvent.

Après tout, qui refuse ouvertement des projets "corrects" en période d'incertitude économique ? Et pourtant...

Cette newsletter va probablement bousculer certaines de tes certitudes sur la croissance d'une agence. Elle a bousculé les miennes un peu en la rédigeant :)

On y go👇

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📌 SI TU ME DÉCOUVRES...

Hey ! Moi c'est Emilie,

En bref :

• Une freelance devenue dirigeante de 28 salariés en full remote

• Depuis 15 ans, on ne fait que du WordPress, mais pas comme les autres

• J'ai créé la Whodunit Academy pour former la nouvelle génération

• Je teste, j'expérimente et je partage tout ce que j'apprends

Dans cette newsletter, tu découvriras les systèmes qu'on met en place, les outils qu'on teste, et surtout les erreurs à éviter pour créer une agence qui dure.

Si tu veux gagner du temps dans ton parcours, bienvenue dans l'aventure !

Et abonne-toi si ce n’est pas le cas.

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⏰ FLASHBACK 10 janvier 2024, 14h22

(ou une autre date, c’est pas le point important :))

"Le projet est super intéressant..."
"L'équipe est top..."
"Le budget est correct..."

Et pourtant, je m'apprête à décliner.
Non pas parce que c'est un mauvais projet, mais parce qu'il ne correspond plus à là où on veut aller.

On refuse tout projet Ecommerce par exemple.

Le plus dur ? Appeler le client pour lui dire ?
Non :)

Car on a à chaque fois la même réaction :
"Je comprends... et j'apprécie votre honnêteté.
Vous pouvez me recommander quelqu'un ?"

Et là, on sort notre liste d'agences partenaires et fait une introduction qualifiée.

Cette situation m'a fait réaliser que dire "non" n'est pas un luxe.

C'est un signe de maturité.

💥 L'ÉVOLUTION NATURELLE

Ce que j'ai compris, il n’y a pas si longtemps, c'est que toute agence/business traverse des phases, comme des "mues" nécessaires.

Phase 1 : la survie
• On dit oui à (presque) tout
• On apprend sur le tas
• On prouve qu'on peut livrer
• On construit sa crédibilité

→ C'était Whodunit les premières années

Phase 2 : la stabilisation
• On commence à choisir ses projets
• On affine ses process
• On recrute stratégiquement
• On augmente ses prix

→ C'était nous en 2019-2023

Phase 3 : L'affirmation
• On définit ce qu'on ne fait PAS
• On investit dans l'innovation
• On choisit des partenariats stratégiques
• On refuse les clients dont la culture ne feat pas avec la notre

→ C'est là où on est en 2025

Le piège ?
Rester bloqué dans une phase par peur du changement.
Continuer à dire oui à des projets "phase 2" quand on est prêt pour la "phase 3".

La vraie question n'est plus "Est-ce qu'on peut le faire ?"
Mais "Est-ce qu'on DEVRAIT le faire ?"

Les signes qu'il est temps d'évoluer :
👉 Tes marges sont moins bonnes, ton CA stagne
👉 Tes concurrents moins expérimentés peuvent faire le même travail
👉 Tu n'es plus le seul à proposer ce que tu faisais d’unique
👉 Le marché évolue mais pas ton offre

Cette évolution fait peur, c'est normal.
Mais la vraie peur devrait être de rester immobile dans un monde qui bouge.

💡 TON ACTION DU JOUR

Voici un exercice simple mais puissant.

Prends 30 minutes, un matcha (ou ta boisson préférée), et réponds aux questions qui fâchent :
• Quel projet as-tu accepté récemment en sachant que tu ne devrais pas ?
• Quel type de projet te fait intérieurement soupirer ?
• Quelle partie de ton offre ne t'enthousiasme plus ?
• Si l'argent n'était pas un critère, quels projets refuserais-tu ?

Puis complète ces phrases :
• "Je veux être connu(e) pour..."
• "Les projets qui nous font grandir sont ceux qui..."
• "Notre valeur unique est..."
• "Dans 2 ans, nous ne ferons plus..."

Ça te parle ? Cool !
Tu m’envoies tes conclusions ?

🔮 LA SEMAINE PROCHAINE

Deep work vs Shallow work - Comment j'ai équilibré focus et réactivité dans mon quotidien de CEO

Tu découvriras :
• Pourquoi le deep work n'est pas toujours la solution miracle
• Comment alterner intelligemment entre concentration profonde et tâches courtes
• Le système qui nous permet de protéger nos plages de focus tout en restant réactifs
• Les outils qui nous aident à maintenir cet équilibre

Si tu te demandes comment être plus productif sans sacrifier ta disponibilité... rendez-vous mercredi prochain !

Besoin d'aide ?
Je te propose :
👉 Les Jeudis Sans Filtre
Chaque jeudi, je libère 4 créneaux de 30 minutes pour échanger en 1:1.
C'est gratuit, sans engagement, juste pour avancer ensemble.
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👉 Réponds simplement à cet email, je lis tout 😊

À mercredi !
Emilie

PS : Tu as déjà dû dire non à un "bon" projet ? Comment l'as-tu vécu ?
Réponds à cet email, je suis curieuse de connaître ton expérience.